Vzdělávací a inspirující marketingové knihy

Pokud se chcete zlepšit v marketingu, mluvte se svými cílovými skupinami a hodně čtěte. S tím prvním vám nepomůžu, ale podívejte se na pár tipů na zajímavé knihy. Mohou rozšířit vaše základní znalosti o lidském chování a nasměrovat vás na velmi zajímavý primární výzkum.

Základy

Tato část se zabývá univerzálními otázkami ohledně chování, psychologie a vědy o rozhodování.

Blink: The Power of Thinking Without Thinking

Malcolm Gladwell

V této knize jde o rychlý úsudek. Lidé jsou schopni se rozhodovat na základě velmi omezeného kontextu. Ukazuje se, že mají často pravdu. Chcete-li prostudovat případy, kdy se mýlí, přečtěte si Gladwellovu nejnovější knihu Proč si nerozumíme.

Alchemy: The Surprising Power of Ideas that Don’t Make Sense

Rory Sutherland

Zkušený reklamní harcovník hovoří o změnách lidského vnímání s cílem vyřešit problémy reality. Tato kniha je plná neintuitivních poznatků o lidské psychice. Sutherland ji napsal tak, aby se četla snáze než knihy o behaviorální ekonomii. Zároveň však základy, na nichž stojí většina jeho myšlenek, zůstávají pevné a vědecké.

Thinking, Fast and Slow

Daniel Kahneman

Jedním z nejmasochističtějších nápadů, které jsem kdy měl, bylo vzít tuto knihu a očekávat, že se z ní dají získat použitelné poznatky. Dílo je to suché, vědecké a náchylné k chybné interpretaci. Na druhou stranu je to základ behaviorální ekonomie. Přečtěte si doopravdy celou knihu, ne její anotaci na Wikipedii.

Influence: Science and Practice

Robert B. Cialdini

Základ marketingového řemesla. Víme, že marketing je silně spjat s psychologií a komunikací. Cialdini se prokousal záplavou akademických žurnálů, aby mohl srozumitelně a čtivě přednést poznatky a výzkum v oboru sociální psychologie. Tato kniha, plná praktických rad, je povinnou četbou pro každého současného nebo začínajícího odborníka na marketing.

Ogilvy on Advertising

David Ogilvy

Nadčasová klasika. Přečtěte si ji. Poděkujete mi později.

Strategie

Tyto knihy vám pomůžou zasadit marketingové iniciativy do širšího obchodního kontextu.

The Long and the Short of it: Balancing Short and Long-Term Marketing Strategies

Les Binet, Peter Field

Binet a Field se podívali na nejefektivnější reklamní kampaně posledních dvou desetiletí, přidali tunu ekonometrie a zjistili, jak by měl marketér utratit svůj marketingový rozpočet. Pokud si ji nepřečtete, o hodně přijdete.

Volitelný mix

Predictably Irrational

Dan Ariely

Žádný podobný seznam by nebyl úplný bez Dana Arielyho. Jakmile si přečtete Kahnemana, přečtěte si knihu Predictably Irrational.

Switch: How to Change Things When Change Is Hard

Chip Heath, Dan Heath

Bratři Heathové uvádějí příklady, jak změna detailů ve vnímání vede k trvalé změně. Dodnes si pamatuji rozdíl mezi slonem a jezdcem.